邵安瞳

　　林湘的房子位于北京南四環新發地板塊，除了環線優勢外沒有其他競爭力，既不挨著地鐵，也沒學區因素。今年北京樓市低迷，在中介經紀人的勸說下，她已經連續降了兩次價，從最開始的500萬元降到480萬元，又降到如今的470萬元。

　　果不其然，這次，中介經紀人給出的建議還是降價。“建議您降到450萬，這樣的價格，咱們的房子還是有競爭力的。”

　　積壓需求釋放 購房者增加

　　如果說三年前，麥徒第一次買房的時候，還是個“樓市小白”，現在他已經掌握了不少“知識”。比如，他能侃侃而談，如今的北京樓市里有兩種賣家，一種是心理底價不是真的底價，其實還有可談空間；另一種是“原則派”，心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

千金归来31

　　麥田房產分析認為，11月份北京二手房交易量環比上漲幅度較大，一方面原因在于，10月受國慶節假期影響，網簽滯后交易量基數較低；另一方面原因在于，下半年以來，業主報價持續松動，購房者議價空間增大，部分購房者觀望態度有所改變，尤其到了年底，前期積壓的需求有所釋放。

　　積壓需求釋放 購房者增加

　　“談下來20萬是家常便飯，談下來30萬到40萬，也很正常。”麥徒的中介經紀人給他吃“定心丸”。中介甚至放言，二手房源掛牌價和成交價之間，100萬元以內的差價空間“都可以談”，50萬元內的差價也“有可能談下來”。

　　接下來，在年底最后一個月，受個人住房貸款利率降低和業主報價松動的影響，購房者入市量較11月預計還將有所增加。但基于樓市無實質性房產政策利好，預計12月份北京二手房市場將呈現穩中略升的特征。

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　　三年過去，麥徒家中添了小寶寶，雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了，換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

　　麥田房產分析認為，11月份北京二手房交易量環比上漲幅度較大，一方面原因在于，10月受國慶節假期影響，網簽滯后交易量基數較低；另一方面原因在于，下半年以來，業主報價持續松動，購房者議價空間增大，部分購房者觀望態度有所改變，尤其到了年底，前期積壓的需求有所釋放。

　　急欲出手現有二居舊房的麥徒，把自己轉到賣房人的思維想了想，認同了中介的理論。“我現在房子的掛牌價，是本小區60平方米到80平方米房源的最低價了。說實話，這甚至不是我的心理下限，我覺得我幾乎沒有心理下限，價格再低一點都愿意拋出去。”

　　此時，觀望了許久、見證了二手房均價持續下跌的買房人，該不該出手？意識到賣掉房子的唯一途徑是繼續降價的賣房人，又會否趁著年底“東風”，選擇再狠心“砍”一刀？

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　　2016年，麥徒在北京拿到了人生第一套房子的鑰匙。當年的簽約現場他記憶猶新。房產中介店把交易雙方簽約間設在了地下室，雙方端坐長桌兩邊，麥徒一邊強調著自己的誠意，一邊心里期盼，能否再降下來點，哪怕降個5000元也是錢啊。

　　在中介門店掛出房子已一年多、卻無人問津的林湘(化名)，又一次在微信上敲她的中介，“最近有人看房嗎？”

　　最終，業主松口了，“那我給你便宜1萬元吧”，在心理底價600萬元的基礎上，給了1萬的“優惠”。599萬元，麥徒同意。

　　最終，業主松口了，“那我給你便宜1萬元吧”，在心理底價600萬元的基礎上，給了1萬的“優惠”。599萬元，麥徒同意。